Gisteren hadden we een bijzonder leerzame en inspirerende middag tijdens de derde editie van Connect & Inspire.
Marleen Crooijmans, directeur Marketing & Business Development bij Kennedy Van der Laan, nam ons mee in de wereld van corporate relatiemarketing. Ze deelde haar ervaring met het strategisch inzetten van events bij de internationale zakenbank ING en bij Kennedy Van der Laan.
Ze onderstreepte het belang van inzichten uit data, het spreken van de taal van de business en een gezonde portie lef.
Volgens Marleen dekt de term events de lading niet voldoende. Relatiemarketing is een fundamenteel onderdeel van je marketing- en salesstrategie en moet ook op die manier gezien worden — door de business, maar zeker ook door eventmanagers zelf. Haar boodschap: maak jezelf niet klein, ga staan voor je vak en positioneer jezelf als de expert, zodat je wordt gezien als een strategische gesprekspartner.
Laat daarnaast jouw strategie onderbouwen door inzichten uit data. Want met objectieve data kan niemand het oneens met je zijn. Hoe je aan data komt, wordt nog wel eens gezien als een uitdaging. Begin klein: verzamel informatie van jouw events en zet deze bij elkaar. Zo verschuif je van een subjectieve discussie naar een objectief onderbouwd verhaal.
Zoek tenslotte interne sponsors die jouw visie delen en bereid zijn om jouw aanpak te ondersteunen. Gebruik je energie niet om collega’s en stakeholders die er niets in zien te overtuigen, maar creëer je eigen ‘coalition of the willing’.
Kortom: start klein, ga aan de slag met data, test, pas aan, vraag niet voor alles toestemming — en boem is ho..